第90节
??不像汉语老农学个两千字扫盲，也能结结巴巴的把人日社论看完。 ??欧美劳动人民没受过高等教育，读不了政治报刊，日常用语又是越来越简单化，而且三十年后的花旗语境下，荆小强就是个看八卦小报或者更简单的体育版、社会新闻还行的水平。 ??脑海中那几位爷也都不是花旗、英国人啊。 ??所以直到周一周二课堂上，荆小强都在专心翻译，一直搞到第三天早上，才把这份反复修改过的商业方案递交给了让·皮埃尔先生。 ??全面阐述目前国内经济收入水平，以及高收入群体的稀缺，预测大概要五到十年才能培育起相应的消费群体。 ??那么在这个阶段，把这些品牌象征性的收点费用，尝试性的做其他门类的小品牌授权，也算是一种市场知名度的铺垫。 ??方案中反复强调了这是个十亿人口的大国，正在经济改革开放提升收入水平的东方大国，未来消费力很可观，值得现在做准备。 ??甚至重点对比了目前广告投放的成本跟意义，潘云燕问袁学姐去找来了沪海电视台现在的各种广告价目清单，而目前电视普及率和记忆效应又很一般。 ??总之大的思路是荆小强忽悠的，具体措辞是罗莉编撰的，最后再翻译成英语。 ??翻成法语那就太强人所难了，再说给个法国佬看他的母语文案，也太露馅了吧。 ??皮埃尔先生很震惊，他们进来做品牌也是在摸索期、投入期。 ??结果看到如此内行的英文方案，有宏观的政策分析，微观的市场现状，还加入了不少荆小强这俩月搞化妆品感受到的用户反馈，论述目前沪海市这样经济条件引领全国的地方，音乐学院、交响乐团等等高雅文化群体的消费水平。 ??光是这部分，对外资公司来说就是要花不少钱才能得到的市调报告了。 ??荆小强知道这个价值，但在空手套千万级别的房产面前，积极性迸发得不是一般般。 ??甚至有点用力过猛。 ??所以后面提出分别把这几个品牌收几万块，去做周边开拓市场培育，就显得顺理成章了。 ??详细列出目前已经联络到中国市场上最好的香烟厂家来做轩尼诗，最有名的服装企业来做豪雅表，最本土化的护肤品来做lv，最……神秘的现代内衣来做迪奥。 ??荆小强觉得自己都有点编不下去了。 ??但整个方案结构完整，脉络清晰，论据分明，结论建议更是切实可行，连对接企业都找好了。 ??最后还给出一句颇具文艺气息的结束语：“如果说在现阶段非要简单粗暴的强行推广品牌价值观，就像是爱伦坡的短篇小说里的华丽壁纸，在隐藏裂缝的同时也会导致墙壁倒塌。” ??这句话是荆小强授意，罗莉表达出来，荆小强最后再捏把捏把成欧美腔。 ??皮埃尔先生当时就在健身房看得有点出神，连连点头说叫荆小强等他的消息。 ??荆小强反过来提醒：“我下周要去平京出差，最好在这之前能给个回应，因为企业都等着的，不然他们就去找别的品牌了，平京那边也有不少外资品牌在等待开发市场吧。” ??这就是一个优秀的拼缝儿素养，要把明明是生意，做得好像我是为了你好争取来的机会。 ??成叔哪怕只能听懂简单的英语对话，还是很欣慰的在远处点头，满意荆小强的出师。 ??出来两人就去找日化厂的关系了。 ??荆小强还是有眼力，更有丰富的使用经验，当时把成玉玲捣鼓出来的护肤霜在手上一试，就感觉是植物精华素。 ??专业化妆师用的很多东西其实都趋向于小众、实惠、健康原生态，因为使用量太大又熟知特点，和普通用户只敢朝着大牌买来保证效果、安全有比较大的区别。 ??但这种植物精华素的概念，也是好几年以后从亚洲国家才开始尝试兴起，然后十多年以后欧美才在所谓的素食主义等等风潮下开始跟风成主流。 ??成玉玲按照他提出的建议，这两天在实验室里把整个工艺配方整理了下，最后还是放弃了使用化学香精，只有一丢丢芦荟原料原本的植物本味。 ??现在就是一边去申请配方注册成玉玲是所有人，一边找日化厂来尝试接盘。 ??这年头做洗发膏、宝宝霜之类的都是日化厂，哪怕是纯天然植物精华原料，需要的设备还是只有日化厂才有。 ??荆小强已经把思维放开了：“就是让那衬衫厂先把销路打开，然后运动内衣，护肤霜再跟着这条渠道扑进去，这销路不就打开了？所以就看日化厂上不上道……” ??上道，非常上道！ ??有车就是方便，两人驱车五十多公里到沪海最著名的石化区，成叔家的老关系也参与了这个国内最早石化项目的引进。 ??几年下来也有自己的日用化工产品厂，人家听闻是成叔这边张罗的新产品，还是他女儿研发的产品，就已经拍着胸口说没问题，一定要全力支持，先吃个便饭。 ??是人家拉着到海边餐厅请客吃海鲜，结果又听荆小强说这批产品准备拿lv的牌子来做护肤品系列。 ??本来被叫来陪座的日化公司老总惊呆…… ??真的是那个国际知名品牌lv？ ??荆小强当然是把成叔亲手拍的照片拿出来显摆。 ??人家二话不说就强烈要求：“我们做了！” ??沪海本地的企业，跟旁边乡下企业还是有区别，好歹在各种产品交流会或者行业外贸中见过世面。 ??肯定对lv这种级别的名牌耳熟能详。 ??而且隶属于石化企业下面的日化厂才开张几年，肯定被市里面解放前就有历史的日化总厂压制住，有抢夺市场的强烈意愿。 ??简直迫不及待。 ??第104章、旺妹棒棒哒，旺妹！ ??如果是要打造商业帝国，市场争霸。 ??荆小强有无数种方式，中外合资，技术入股，甚至完全把主动权掌握在自己手里，交给对方代工生产而已。 ??但他显然都不是：“好啊，品牌使用权一年二十万，两年一签，产品配方专利使用权十万一年，十年一签，但配方使用权可以每年一付。” ??人家一咂摸，有点不解：“销量要是能上去，这产品专利配方十万一年不算贵，但是这样的品牌我们如果真做起来，只给两年就要收回去，这就很不合理了吧？” ??荆小强从一开始就有这个想法：“对呀，这是外国人的品牌，花二十万一年签过来的目的是什么，带动发展自己的品牌呀，它不是lv嘛，再做个厂里自己的lh嘛，宣传的时候就说是姊妹品牌，外国人又不会来查，过两年说不定你们自己都不要了，自家的孩子不好吗？” ??哇，这个格局就很大咯！ ??石化总厂的领导都连连给成叔表扬：“不错，小强真的不错！” ??成叔鼻毛都翘上天了：“绝对扎台型有伐！” ??荆小强再把自己昨天给衬衫厂那套品牌操作方式拿出来讲解：“lv有国际大明星代言的，咱们就把照片放大了挂在柜台旁边，消费者不疯了一样抢，你找我赔钱，护肤品保养品本来就是个心理安慰的产品，用着国际大牌的护肤品擦在脸上，美滋滋呀，心情好，皮肤当然就好啦，那也是护肤品的功效呀！” ??他边说还边搔首弄姿的给自己模拟涂脂抹粉，一张桌子边笑得前俯后仰。 ??马上就拍板敲定了。 ??当然，这种局面下，哪怕是荆小强也不好代替成叔开口问这一片有没什么好玩的地方。 ??酒足饭饱的草签协议之后时间尚早，成叔肯定起了点花花心思，用眼神示意荆小强走走走，咱们跑远的地方去。 ??就在这时候，他那台大哥大响起来，非常有型的拿出来接通，还没张嘴就听见那边：“崩鸠￥#＊#@”。 ??哦哦哦，法国佬打来的，赶紧递给过来，众目睽睽下荆小强用英语法语交替谈笑风生。 ??成叔就在旁边满脸欣慰的比划，给周围人显摆看看咱家兄弟的本事。 ??也算是拼缝儿搭档的捧哏吧。 ??其实皮埃尔先生这边就一句话：“我已经连夜把方案传真过去，同意你过来签约吧！” ??荆小强才是故意显摆的谈论说自己正在到处奔波找客户呀。 ??皮埃尔先生都连连感谢了。 ??所以等他俩回到市里，已经下午四点过。 ??因为既然两边都搞定了，荆小强干脆跟日化厂正式签约，收了对方四十万的现金…… ??没错，有成叔这种中间人，他就是最好的信誉保证，人家直接从公司财务部提了四十万现金给这俩带走。 ??理论上应该公对公走账，但经历过这年头就知道什么叫做改革胆子要放大。 ??所以荆小强也就不急着去烟厂收钱了。 ??第一批四家品牌，lv、轩尼诗、豪雅、迪奥，总计四万美元的两年期使用权费用。 ??都在这里面了。 ??结完账还剩好几万！ ??皮埃尔先生都吃惊罗伯特荆的高效率，他也兴致勃勃的连夜出具授权书，其实就是把他们那授权牌上文字，用花体法语手写在a4复印纸上，强调某个品牌仅限于某种品类，也仅限于哪家企业名生产使用，最后签名盖章，还有火漆印呢。 ??荆小强笑眯眯的在旁边吹凉滚烫的印蜡：“您就放心好吧，十一月之内，一定会把四种产品送来您过目，再邀请您去参观查验这些完成生产线的企业，绝对不损伤品牌形象的优质产品，并且能伴随品牌行销全国，帮着推广品牌名称！” ??皮埃尔先生自然乐得连连点头，罗伯塔帮我把局面一下就打开了呀。 ??所以荆小强提出的各类宣传资料，让秘书给他装了一大箱…… ??后续从法国那边发过来的正式授权牌，规范合同等等到了再来拿。 ??人家对远东地区这种全新模式的品牌推广，也充满的期待。 ??最终还要顺便把皮埃尔先生送回酒店，他可不就跟荆小强住在同一家酒店么。 ??还询问那位美丽的秘书小姐怎么没有一起呢。 ??荆小强内心庆幸终于甩开了陆曦。 ??回到酒店还一起去酒吧喝了点小酒，荆小强才把成叔送回去。 ??这时候就得原原本本跟成老太交代来龙去脉了。 ??荆小强算是第一次坐在成家那很有年代感的客厅，连海田衬衫总厂这边都没隐瞒，全都抖搂出来。 ??“就是这样，这张明天去烟厂收钱签合同，顺带把日化厂的也送过去，再把衬衫厂的打发了，最后来得及就明天，不行就后天去趟泳衣厂，这家厂愿意花这几十万呢，就给他做，不愿意花，那就只有我们自己做，我本心是不想做的，收点过手钱就够了。” ??成老太听得饶有兴致，还批评儿子：“你看你看，小强做得干净利落，基本上都没有后患，真正体现出了专业人士的存在感，你就只会拉关系……” ??荆小强连忙帮兄弟：“全靠成叔，这几家除了衬衫厂是自己找来的，其他都是成叔的关系呀，所以这赚的钱我们还是要平分的。” ??成叔估计已经被他妈说了一辈子，皮厚血多的无所谓，笑眯眯在旁边摇头。 ??果然成老太也是这个意思：“唯一的疏漏就是，你们从一开始就不该说是阿玲研发的配方，这个钱也不能让阿玲来拿，她拿，和小强拿，意义就完全不同了。” ??成叔邀功：“对嘛，今天签合同的时候我就落的小强名字，专利使用权归小强所有的，不出现囡囡的名字，不过我是真的没想到，小强帮囡囡把这么个配方卖出来一百万！” ??90年的一百万呀。 ??哪怕是分十年付款。 ??估计在全国百分之九十九的家庭都会吓住了。 ??但在沪海，也就一般般吧。 ??连成叔他老婆好奇的听闻荆小强准备把赚的钱拿去买房，都笑说就在文工团那个机场方向，今年有那种外销商品房，十万美元一套！