第136节
??就在这时候羊衫开口：“要不……开店？” ??梨歌大喜。就知道天无绝人之路。 ??这是?个多?么天才?又天衣无缝的答案。 ??实体店一开一个赔本?，房租、人工、装修，像打水漂一样沉进去，半天都听不到一个响。 ??这些?年?多?少不信邪的壮士就死在这创业开店上， ??折在里面?的资金足以填满马里亚纳海沟。 ??这正是?梨歌喜欢走的金光大道！ ??小洁大惊：“没有经验去开实体店不就是?自寻死路吗？” ??“你上次去实体店买东西是?什么时候？” ??当代年?轻人去逛商场也就吃个饭，喝个奶茶逛逛名创优品这种?十元店，记下心仪的型号在网上买，试试口红色号在网上买。 ??那些?天价衣服店更是?连踏进去都不会踏进去。 ??实体店从08年?开始就一路走低，钱都被网络电商赚去了，也就是?物流发展不起来?的欧美才?有实体店一席之地。 ??“在这种?大背景下，你开实体店？” ??“有句话叫：跟谁有仇就劝她去开实体店吧。” ??不得不说小洁作为公司的行政总监，在把控风险方面?有一套。 ??梨歌敢肯定以她的风险把控能力，换一家公司一定可以避免这家公司误入歧途。 ??可是?她就要入歧途！ ??拦都拦不住！ ??因?此?她咳嗽了一声?：“我觉得羊衫这个主意不错。” ??“说实话网上看多?了商品难免审美疲劳，有些?质感大小非要现场看到才?能决定。” ??“别的不说，大家谁没有被网图骗过?？” ??员工们纷纷点头。 ??“再说了。”梨歌慷慨陈词，“我们花不完公司现在有了自己的生产基地，但是?我们并没有大批量销售自己品牌的农产品，这对一家立志要做跨国巨头的企业来?说是?致命缺陷。” ??“我们开设门店就是?要解决这个缺陷。” ??“不一定吧？”苏笑小心翼翼提出疑问，“我们开网店也能卖啊。” ??梨歌并没有直接回答这个问题，而是?扭头问羊衫，“你以前卖手机的，现在网上卖手机的那么多?，怎么还有人来?线下？” ??羊衫想着?答案：“让消费者接触我们的产品，心里有个概念。体验大于购买作用?。” ??“这就对了。”梨歌点点头，“我们要的也是?这个——体验。” ??“现在社会物欲横流，除了富豪们谁有时间和机会认真筛选自己的食物？ ??我们花不完公司的农产品再好也勾不起别人半点兴趣。”梨歌随机挑一个员工问，“好比陶虹姐，你线上买菜会注重品牌吗？还是?按照价格排序？” ??陶虹姐老老实实回答：“我买什么菜取决于当天卖菜app哪种?菜打折。” ??大家回忆起自己的确喝饮料吃零食或许会挑选牌子，但买菜时真不会看品牌。 ??“这时候我们的实体店就显得格外重要。” ??“试想一下在全国都没有蔬菜实体大品牌店的情况下，花不完牌蔬菜横空出世，大家耳熟能详就记住了这个牌子，长此?以往在心中?留下深刻的印象，这重不重要？” ??“可是?……”小洁还想挣扎一下，“这样真的有什么作用?吗？” ??“说起羊毛衫你心里第一个浮起的答案是?什么？”梨歌立刻问她，“是?不是?恒源祥？” ??“当年?羊羊羊牛牛牛狗狗狗循环了十二生肖的广告被全国人民嘲笑。可现在能有一个羊毛衫牌子，能让你姥姥你妈妈还有你三代人都知道，那还得是?它。” ??这个例子大家是?服气的。 ??“再说我们手里握着?是?的现金流，净现金，就算决策失误也没什么了不起，反倒是?有了点成?绩就畏手畏脚裹足不前，抱着?过?去的丰碑过?一辈子等着?八国联军敲门那才?悲哀！” ??梨歌一番话说得大家热血激昂。 ??是?啊，谁又想固步自封呢？ ??身为当代年?轻人，身上的血性还未彻底泯灭，当然?被梨歌一席话劝说得各个信服，恨不得立刻就干一番事业出来?。 ??可是?在给中?介打过?电话，询问过?附近商场的租金后齐齐沉默了。 ??“一年?一平米1万，80平米一个小店，就要80万。” ??一家店就要80万租金，这还有水电、物业费，雇人的费用?，乱七八糟的费用?加起来?一家店不得100万？ ??那开十来?家店不就一千万没了？ ??这试错成?本?也太高了吧？ ??于是?公司例行会议上小洁给梨歌汇报情况后询问：“要不，就算了吧？” ??别说她这个反对派了，就连始作俑者羊衫都连连摇头：“梨总，这个方案不靠谱。” ??“这个方案的确不行。”梨歌的脸色平静如波。 ??眼看着?全公司精心想出的发财之道被否决，大家心里都有些?失落，可现实条件摆在这里，又有什么办法呢？ ??“要开店就要开到最好的区域。这家店位置太偏。” ??？ ??是?这么个不行法？ ??大家都瞪大眼睛看梨歌说话。 ??“skp，三里屯，蓝色港湾，侨福芳草地，王府中?环，对了，别漏了国贸。”梨歌念出一长串这座城市最繁华的商圈。 ??啊？ ??文文开口：“那些?地方……不都是?大牌奢侈品出现的地方吗？” ??“那怎么了？”梨歌满不在乎，“我们花不完公司就是?要告诉岷江市乃至全世界，我们花不完农产品就是?蔬菜中?的奢侈品，品质最好！” ??“好嘞！”员工们热血沸腾。 ??不过?问过?价钱后员工们再次蔫了：“老板，一年?一平米4万，80平米一个小店，就要320万。” ??这10家高端店光是?租金就得3000万。而且有的店还有营业额要求。 ??我们恐怕不能进驻…… ??“不用?担心。”梨歌很笃定，“我们在最高端的商场开一家精品店，里面?农产品都全绿色，最好精挑细选过?，主打‘限量’、‘ai’、“低脂”，那些?花里胡哨的骗中?产的词汇都叠上，最好搞几个蔬菜盲盒。” ??“盲盒？” ??“是?啊，有人靠这小玩意儿?能上市呢，说不定我们也能乘一把东风。” ??员工立刻开始紧锣密鼓联系商家。 ??惊动了整个岷江市的高端商铺租赁中?介们，这一晚，他们都在忙着?打电话。 ??满岷江市寻找合适的高端商铺。 ??对方财大气粗，压根儿?不在乎价钱，只要求能租到最好的商铺。 ??一番折腾，终于谈定了十家高端店。 ??还捎带着?谈了许多?家其他的店铺。 ??最后花不完公司初步决定在岷江市租100个店，高端店10个，租金每年?合计3000万， ??中?低档次店90家，每家合计1000万。算下来?总共4000万。 ??第二步就是?研究装修风格。 ??梨歌当然?要把价格打到最高：“高端店的预算200万，一共拿出2个亿。” ??“钱不是?这么花的啊。”管钱的车厘子立刻反对，“高端商场可以装修贵一点的，中?低档商铺就普通装修就行。” ??看着?大笔的钞票付出去，她心痛啊！ ??有时候连她自己都怀疑，不是?对数字无感吗？怎么现在看到公司花钱她就难受？ ??梨歌当然?不管她的提议，而且一句话就堵得她哑口无言：“你见过?哪家连锁店风格不统一的？” ??这…… ??员工们不得不承认，连锁店都要风格统一。 ??可是?就装修就拿出2个亿吗？ ??梨歌让员工慢慢消化这个议题，自己转到下二个议题：“装修师花费。” ??大家目光都看向陶虹，陶虹当然?当仁不让：“梨总我怎么能收咱公司自己的钱？” ??她现在是?公司员工，当然?是?免费给公司装修。 ??又开玩笑：“梨总是?不是?早就想到要开实体店需要装修，所以才?把我聘请进来?。” ??她当初进公司纯粹是?给公司装修过?程中?羡慕公司的福利好，见公司招人就随口一问。 ??没想到公司痛痛快快就把她招进来?了。 ??她本?以为装修完公司就没活了，没想到这紧接着?就有100家店让她装修。 ??梨歌也郁闷，怎么回事？ ??当初招聘陶虹纯粹是?想找由头花钱，顺手把给公司装修的设计师招进来?花花工资。 ??怎么能算到今天公司要大规模装修？ ??要不这100家店，一家店收1万的设计费，那100万也没了啊！ ??现在陶虹成?了自己员工，设计费花不出去不说，给她发奖金还要受系统限制，最多?超不过?10万，这不是?自己挖坑给自己跳吗？ ??梨歌此?时觉得自己像那个蚕，精心谋划搭建了个天衣无缝的蚕茧，但一扭头把自己关进去了——作茧自缚就是?我！ ??她咽了口气，把这件事抛之脑后，又开始讨论第二件事：“装修风格。” ??对这个她有自己的想法：“ins风不经看，侘寂风不吉利，原木风烂大街，奶油风太肤浅，法式风又太没民族自信。” ??“最好是?厚重，有内涵，低调。”